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　　這就是休閑手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲《我的NBA世界》的簡單介紹，這是一款結(jié)合手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲與企業(yè)宣傳的創(chuàng)新之作。目前正在開發(fā)階段，單機(jī)測試版在中國三大手機(jī)游戲網(wǎng)站上傳后當(dāng)天下載超過2000次。這種將企業(yè)產(chǎn)品、品牌傳播信息充分結(jié)合到手機(jī)游戲中的方式，開創(chuàng)了手機(jī)游戲與市場營銷方式的先河，筆者將這種廣告宣傳融合到手機(jī)游戲中的形式稱為“手機(jī)游戲營銷”而從一個(gè)完成度僅40%的測試單機(jī)版游戲就可以獲得如此的關(guān)注就可以看出，手機(jī)游戲營銷的未來一定有很廣闊的發(fā)展前景。這種

　　手機(jī)游戲市場的相關(guān)情況

　　根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果顯示：目前中國手機(jī)游戲用戶超過3000萬，且很大一部分是花錢購買收費(fèi)游戲。每天平均游戲時(shí)間是13分鐘，女性玩家增長勢頭十分迅猛。玩手機(jī)游戲成為等車、排隊(duì)等無聊時(shí)間的最佳打發(fā)方式。一款優(yōu)秀手機(jī)游戲的玩家會達(dá)到上萬人，平均一款手機(jī)游戲會有1300次的下載。

　　與之產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益非�？捎^。手機(jī)游戲玩家喜歡的游戲是畫面精美、具有很高的可玩性、互動性，同時(shí)可以獲得成就感。

　　在來看一下手機(jī)游戲的制作成本，相對于其它形式的游戲來說，手機(jī)游戲的制作成本還是很低的，按照平均標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算：一款游戲平均需要4個(gè)相關(guān)人員來開發(fā)制作，他們的平均工資為7000元/月，制作時(shí)間是2個(gè)月左右（簡單的游戲可能2周就可以完成），成熟游戲公司都具備現(xiàn)成的游戲引擎，可以直接使用，加上美工設(shè)計(jì)等，一款游戲的平均開發(fā)成本不超過3萬元（宣傳推廣費(fèi)用視情況而定）。

　　手機(jī)游戲的傳播優(yōu)勢　　

　　一款高質(zhì)量的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲供玩家免費(fèi)下載使用，并且為其提供相關(guān)服務(wù)，很快就會有幾千，甚至幾萬手機(jī)玩家進(jìn)行下載使用，而如果可以把企業(yè)的宣傳內(nèi)容巧妙的結(jié)合其中，那么這種目標(biāo)受眾明確的傳播方式，其傳播費(fèi)用將遠(yuǎn)低于其它傳統(tǒng)傳播方式。

　　 一提到廣告，總不是那么受歡迎的，傳播效果也越來越差，但通過手機(jī)游戲來傳播廣告信息，尤其是品牌信息，效果就截然不同了。玩家在游戲中潛移默化的接受了企業(yè)的宣傳信息。對廣告信息的好感度遠(yuǎn)高于其它硬性傳播方式。并且通過手機(jī)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑タ梢暂p松控制傳播方式，傳播頻率、傳播費(fèi)用及掌握傳播效果。

　　游戲與廣告?zhèn)鞑ソY(jié)合方式與技巧

　　1、具有高度可玩性

　　作為傳播的載體，想要使傳播效果更好，就必須提高游戲的可玩性，否則，即使免費(fèi)，也不會有忠實(shí)玩家，即使是在好的傳播方式也沒有意義，口碑推薦就更不可能�！段业腘BA世界》游戲?qū)儆趶?fù)雜有趣但難度不大的類型，門檻低會吸引大量初級玩家，但難度低卻并不簡單枯燥，整個(gè)游戲的關(guān)卡設(shè)置多達(dá)22個(gè)，迷你游戲方式4種，操作簡單，隨時(shí)可以右鍵調(diào)出幫助菜單，指導(dǎo)操作，但受到因?yàn)槭鞘謾C(jī)游戲，游戲軟件不能過大的約束，在畫面方面不夠完美，各種音效也略顯單一了些。但整體來說是一款非常耐玩的游戲，因?yàn)檫@是一款互動游戲，可以說會有任何可能發(fā)生，這個(gè)游戲就像體育本身一樣，沒有終點(diǎn)，沒有盡頭，沒有最好，只有更好。玩家在這里可以不斷探索，不斷挑戰(zhàn)，也可以不斷獲得各種榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)。

　　游戲內(nèi)容與品牌及產(chǎn)品高度契合

　　由于受到手機(jī)游戲用戶年齡等的限制，并非所有產(chǎn)品都適合使用手機(jī)游戲進(jìn)行推廣，推廣的人群主要是和手機(jī)玩家相似的人群：14——30歲之間的80后、90后人群，這一群體的主要特征是：對新生事物很感興趣，愿意嘗試，個(gè)性張揚(yáng)，對流行明感等。這一群體中67%的人都表示對手機(jī)游戲感興趣，如果有自己喜歡的游戲會進(jìn)行嘗試。通過《我的NBA世界》這款游戲所要宣傳的運(yùn)動裝品牌其目標(biāo)消費(fèi)者正是這一群體。而通過游戲體現(xiàn)運(yùn)動精神，進(jìn)行模擬體育游戲并結(jié)合其喜歡的NBA球星元素，使這款游戲與產(chǎn)品及品牌達(dá)到了高度的契合。

　　巧妙融合傳播信息

　　想通過手機(jī)游戲成功傳遞廣告信息必須充把廣告內(nèi)容演化為具有高度的娛樂性，而后作為游戲的一部分融合到游戲當(dāng)中。不能給人以強(qiáng)拉硬配的感覺，這樣只會使玩家對游戲產(chǎn)生反感，甚至馬上看出是廣告宣傳而不去玩這款游戲�！段业腘BA世界》則把廣告信息作為游戲當(dāng)中不可缺少的必要部分結(jié)合到了游戲中，如在迷你游戲中找錯(cuò)、拼圖的圖案就是企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息，而投籃中球體上為該品牌標(biāo)識。主人公所從事的工作：廣告墻噴繪就是噴繪企業(yè)的廣告牌，而派發(fā)的傳單與送貨車上也都有企業(yè)信息。這讓玩家在認(rèn)識到了這些是在宣傳某品牌或產(chǎn)品信息時(shí)也不會產(chǎn)生反感，因?yàn)檫@些元素已經(jīng)成為游戲具有可玩性的重要要素之一，而不是強(qiáng)行添加進(jìn)去的廣告。  

　　設(shè)計(jì)互動元素

　　一款游戲如果沒有了互動就等于已經(jīng)死掉了，就如一潭死水，玩家很快就會膩煩，而不能產(chǎn)生互動也無法深入宣傳企業(yè)所傳遞的廣告信息。《我的NBA世界》開創(chuàng)了游戲互動形式的先河，有玩家之間，玩家與企業(yè)之間、玩家與游戲運(yùn)營商之間的線上、線下互動，打通了虛擬空間與現(xiàn)實(shí)空間的通道。線上互動包括玩家之間交換球星卡；推薦好友加入獲得推薦積分；尋找?guī)в衅髽I(yè)標(biāo)識的徽章以換取獎(jiǎng)品；可以在虛擬的“跳蚤市場”中出售或購買球星卡或積分；還可以把成績曬到網(wǎng)上的“排行榜”上去。線下的互動包括在游戲中獲得的積分與球星卡在現(xiàn)實(shí)世界中可以兌換成真實(shí)的獎(jiǎng)品，參加企業(yè)或運(yùn)營商舉辦的籃球賽等。這種線上線下的結(jié)合方式給玩家?guī)�來真�?shí)的體驗(yàn)，同時(shí)把玩家對企業(yè)宣傳的信息聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)世界中，讓宣傳推廣的空間變的無限大。

　　病毒式傳播特性

　　想讓廣告信息得到充分傳播就要讓信息具有病毒式的傳播特性，而手機(jī)游戲正具備這個(gè)特性，一款好的游戲玩家會推薦給好友，讓其一起加入。為了達(dá)到更好的效果，《我的NBA世界》游戲采取了各種利于病毒式傳播推廣的方式：可以推薦朋友加入游戲，推薦加入成功1名玩家可獲積10積分，推薦加入5名玩家可獲得100積分及2張B級球星卡，推薦10名玩家加入可獲得200積分5張球星卡及升級速度增加0.2。在互聯(lián)網(wǎng)、WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的《我的NBA世界》互動網(wǎng)站、游戲雜志中刊登新手200積分贈卡。讓新玩家不至于要做很常時(shí)間的菜鳥，鼓勵(lì)新玩家參與進(jìn)來。

　　Wap站點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、點(diǎn)卡銷售處、社區(qū)論壇、博客貼吧……這些渠道都可以傳播這款游戲，因?yàn)橛型茝V政策，這些渠道的宣傳推廣與游戲軟件上傳都是自發(fā)的，其可以帶動的連鎖反映與倍增效應(yīng)將非常驚人。

　　整合資源

　　其實(shí)一款游戲中可以包含很多個(gè)企業(yè)的宣傳信息，如果聯(lián)合其他目標(biāo)消費(fèi)者相同但不產(chǎn)生競爭的企業(yè)與品牌參與進(jìn)來，就可以攤薄成本，把這個(gè)“游戲營銷”的蛋糕做大。《我的NBA世界》現(xiàn)在是由一家企業(yè)贊助支持開發(fā)的，但正在積極聯(lián)系如百事可樂、索尼、LG等企業(yè)參與，因?yàn)椤段业腘BA世界》是一款不斷完善與成長的游戲，隨時(shí)可以加入各種元素，只要操作得當(dāng)，至少一款游戲可以有4個(gè)不同品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　其它的整合方式也很多，比如整合網(wǎng)絡(luò)游戲的渠道商，讓其把《我的NBA世界》軟件、分點(diǎn)卡、球星卡作為贈品贈送給玩家，這個(gè)渠道的力量將超過其它任何方式。

　　借勢傳播

　　營銷學(xué)與物理學(xué)都告訴我們，通過借助外在勢能，可以把自身力量放大，達(dá)到事半功倍的效果�！段业腘BA世界》就是借助現(xiàn)在中國即將舉行奧運(yùn)會的，全民關(guān)注體育的機(jī)會，打體育牌，自然得到更多玩家的喜愛。當(dāng)然，這種借勢不能僅停留在借個(gè)名稱，借個(gè)形式的層面，要把所要借勢的元素融合進(jìn)去，《我的NBA世界》在迷你小游戲中的問答游戲中有三類問題：（1）與籃球相關(guān)問題：本年度NBA賽事日程安排、有多少支參賽隊(duì)伍、主力隊(duì)員是誰、隊(duì)伍與隊(duì)員賽季牌名及比賽的各種規(guī)則等。（2）與奧運(yùn)會相關(guān)問題：奧運(yùn)創(chuàng)始與那一年、舉辦了多少屆、本屆奧運(yùn)會有多少國家參加、“鳥巢”體育館面積有多大、可在此進(jìn)行多少比賽項(xiàng)目等；（3）與本游戲相關(guān)的問題：本游戲球星卡的獲得方式、積分換取禮品規(guī)則、通關(guān)技巧獲得辦法、升級方法、如何邀請好友等。這些本就是這款游戲玩家關(guān)心和津津樂道的問題，回答起來并不困難，并且每個(gè)問題都設(shè)有3到5個(gè)備選答案，讓玩家在輕松答對問題的同時(shí)不僅獲得分?jǐn)?shù)，與通關(guān)提示，還會有一種成就感，因?yàn)槭腔�于網(wǎng)絡(luò)互動平臺，這些問題可以時(shí)實(shí)更新。

　　宣傳推廣結(jié)合手機(jī)游戲的營銷形式走出了第一步，因?yàn)槭切律�事物，在操作中還存在很多困難，比如手機(jī)的網(wǎng)速過低、畫面質(zhì)量受到屏幕面積的限制、企業(yè)對這種形式的不了解、軟件技術(shù)開發(fā)人員與營銷人員溝通的障礙等。但不管怎樣，這艱難的第一步還是邁出去了，相信不久的未來隨著手機(jī)3G技術(shù)的成熟，大眾對這一形式了解的加深，這種傳播形式會得到廣泛的認(rèn)可與應(yīng)用。